התחלת כעסק קטן, גדלת, בנית צוות, האצלת סמכויות. אבל את תחום המכירות? השארת אצלך. כי זה הבייבי שלך,
וזה עבד עד עכשיו.
אבל מה שעבד בשביל לגדול – לא בהכרח עובד כדי לפרוץ קדימה.
מכירות טובות לא נמדדות רק במספר העסקאות – אלא ביכולת לדייק את הערך של העסק, לחדור ללב של הלקוח הנכון ולבנות אמון מהר.
וזו בדיוק הסיבה שהרבה מנכ”לים בטוחים שרק הם יכולים לעשות את זה. הם אלו שהקימו את העסק, שמכירים את הסיפור, את הלקוחות, את כל הניואנסים הקטנים ש”אי אפשר ללמד”.
אבל דווקא בגלל שזה כל כך חשוב צריך שמישהו יקום בבוקר רק בשביל זה.
מנהל מכירות ששותף לדרך, שחי את החזון – ויכול לקחת את זה רחוק יותר, גם כשהמנכ”ל כבר לא זמין לכל שיחה.
כשהאחריות על סגירת עסקאות נשארת אצל המנכ”ל, נוצר עומס. לידים נופלים בין הכיסאות, תהליכים מתעכבים, אין תחקור איכותי – פשוט כי אין זמן.
חזון. שותפויות. פיתוח עסקי. ניהול צוות בכיר. אלו לא תחומים שמישהו אחר יכול להחזיק במקומך. כדי לנהל את העסק – צריך לשחרר את המקום שבו אתה עדיין “מוכר בידיים”.
אנחנו כאן כדי לעזור לך לזהות מתי הרגע הנכון, ולגייס יחד את האדם שיחזיק את התחום הזה בצורה מקצועית, מדויקת ושמתאימה לך!
